Loading ...Le petit livre rouge de la vente
Auteur: Jeffrey Gitomer
Maison d'édition : Transcontinental
Selon Jeffrey Gitomer, les entreprises consacrent beaucoup trop d’heures et d’argent à la formation des vendeurs. Elles devraient plutôt essayer de comprendre pourquoi les gens achètent. En effet, les gens n’aiment pas se faire vendre quelque chose, mais ils adorent acheter. Dévoilant les mécanismes de l’achat et de la vente, l’auteur présente dans cet ouvrage une toute nouvelle philosophie de vente. Ainsi, plutôt que de chercher à vendre ce qu’il a, le vendeur devrait créer l’ambiance qui incitera le client à acheter. Regorgeant de trucs à mettre en application rapidement, Le petit livre rouge de la vente a tout pour faire exploser les chiffres de tout vendeur.
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